目錄

項(xiàng)目概況

場地推薦

時間推進(jìn)表及資源需求

效果預(yù)期

附表

 展會概述

糖酒會概述：糖酒會是由中國糖業(yè)酒類集團(tuán)公司主辦的大型全國性商品交易會。自1955年舉辦首屆交易會以來，已經(jīng)走過了56年的歷史，至今已是第83屆。糖酒會因其規(guī)模大、效果顯著，因而被業(yè)界譽(yù)為“天下第一會”。

糖酒會具有以下特點(diǎn)：
 　　1、規(guī)模大：參會企業(yè)達(dá)數(shù)千家，參展商品達(dá)數(shù)萬種，參會代表已突破十萬人，展場面積突破六萬平方米，成交額自1992年以后一般在一百億元人民幣左右。
 　　2、作用大：參加糖酒會對于生產(chǎn)企業(yè)銷售產(chǎn)品、購買原料等具有事半功倍的良好作用。糖酒會富集信息、促進(jìn)溝通的作用十分明顯，對于了解行情、認(rèn)識市場、把握方向有十分顯著成效。也對承辦地的招商引資、食品工業(yè)和服務(wù)行業(yè)的發(fā)展、城市的管理和建設(shè)、地方財(cái)政收入等方面起到極大的推動作用。

3、影響大：“民以食為天”，糖酒會上交易的商品很多都是日常消費(fèi)品，糖酒會的交易活動將直接影響到廣大人民群眾的日常生活。食品工業(yè)是我國的一大支柱產(chǎn)業(yè)，糖酒會的成效不僅影響商貿(mào)業(yè)而且也影響著數(shù)量龐大的食品加工業(yè)繼而影響第一產(chǎn)業(yè)。糖酒會以前主要是國有企業(yè)和集體企業(yè)參會，近幾年來，已形成多種經(jīng)濟(jì)成分競相參會的格局，特別是境外客商逐漸增多。全國糖酒商品交易會已顯露出國際食品博覽會的雛形。

4、在舉辦過糖酒會的全國30多個城市中，成都是承辦最多的一座城市。2011年起，全國春季糖酒商品交易會將永久落戶成都。對于本地發(fā)展企業(yè)的發(fā)展，意義更是深遠(yuǎn)。

糖酒會開展日期：

• 主場館：3月19日至21日
•   參展廠商集中、參觀客戶集中，雖然時間短，但認(rèn)識展示品牌形象、企業(yè)實(shí)力的最佳環(huán)境。
• 分會場：3月10日至18日
•   分會場能較多地接觸客戶群，增大現(xiàn)場成單幾率。場館式能較好展示產(chǎn)品，使得大眾對產(chǎn)品認(rèn)識更深，目前已成為成都糖酒會的主要參展形式。
• 產(chǎn)品簡介
• （1）主推產(chǎn)品
• 主推產(chǎn)品——樂K植物飲料：
• 品牌主張：快樂養(yǎng)生活

產(chǎn)品特點(diǎn)：純草本萃取第一道原汁。

•         擁抱自然，舒緩壓力。
•         慢養(yǎng)調(diào)和，針對東方人體質(zhì)。
•  
• 針對于消費(fèi)者，凸顯本品健康養(yǎng)生等特點(diǎn)，包裝新穎，針對KTV渠道的消費(fèi)特點(diǎn)及顧客群的購買需求，對外宣傳賣點(diǎn)如下：
• 1、植物飲料，潤喉、養(yǎng)生
• 2、可勾兌酒類飲用
• 3、針對“樂K”產(chǎn)品名與K歌的關(guān)系
• 4、冷飲味道更佳

主推產(chǎn)品——魔冠午餐肉

• 產(chǎn)品口味： 原味、蒜味   
• 產(chǎn)品規(guī)格： 340g*24罐  200g*24罐
• Slogan  :  輕輕一撕 美味即食
• 產(chǎn)品特點(diǎn)： 肉質(zhì)細(xì)膩，口感鮮嫩
• 主要成分： 豬肉、大豆蛋白
• 建議終端零售價： 340g- 22.5元-24元  200g- 14.5元-16元
• （2）輔助產(chǎn)品

①產(chǎn)品口味：蓮藕排骨湯（中式湯）

產(chǎn)品規(guī)格：380g*24罐

產(chǎn)品特點(diǎn)：湯味鮮美  清火潤腸

主要成分：豬骨原湯、蓮藕、豬肋排

建 議 價 ：16.9元

②產(chǎn)品口味：蘑菇參雞湯（中式湯）

產(chǎn)品規(guī)格：380g*24罐

產(chǎn)品特點(diǎn)：滋味香濃  滋補(bǔ)去燥

主要成分：雞骨原湯、雙孢菇、雞胸肉、西洋參

建 議 價 ：16.9元

③產(chǎn)品名稱： 煙熏牡蠣

產(chǎn)品規(guī)格： 85g*24罐

Slogan  :  肉質(zhì)肥美，無污染

產(chǎn)品特點(diǎn)： 肉質(zhì)細(xì)膩，口感鮮嫩

主要成分： 牡蠣 棉籽油 食鹽

建議終端零售價： 13.0元/罐

④產(chǎn)品名稱： 煙熏貽貝

產(chǎn)品規(guī)格： 85g*24罐

Slogan  :  肉質(zhì)肥美，無污染

產(chǎn)品特點(diǎn)： 肉質(zhì)細(xì)膩，口感鮮嫩

主要成分： 貽貝 棉籽油 食鹽

建議終端零售價： 10.5元/罐

     ⑤其他

參展目的

參會分析：

1、公司以樂K、魔冠午餐肉為主形象出展本次糖酒會，而樂K的飲料市場是本次展會的重中之重。

2、由于外阜市場可控性較差，需駐地工作。建議外阜市場計(jì)劃以經(jīng)銷商為主增加可控制性。

3、對于競爭激烈的飲料市場，勢必增加市場投入，為避免資金鏈斷裂情況，需在此次會議有訂單發(fā)生，并完成至少一千萬的招商引資目標(biāo)。

參會目的：

1、產(chǎn)品展示推廣，擴(kuò)大品牌業(yè)界知名度。

2、擴(kuò)大經(jīng)銷商范圍，尋找各地優(yōu)秀經(jīng)銷商。

3、實(shí)現(xiàn)銷售訂單，開發(fā)意向客戶群。

4、收集同類產(chǎn)品信息。

5、初步達(dá)成進(jìn)入成都市場

• 參展形式

（主場館+分會場）

1.主會場：主會場參展廠商集中，建議特裝搭建，展示品牌形象，向經(jīng)銷商展示企業(yè)實(shí)力，以擴(kuò)大業(yè)界影響力。

2.分會場：分會場現(xiàn)場火爆，建議挑選有力的分會場有利于業(yè)務(wù)人員開展業(yè)務(wù)洽談，促成經(jīng)銷商經(jīng)銷合作、訂貨，回轉(zhuǎn)資金流。

• 推廣形式

1、形象展示 

以樂K產(chǎn)品展示為主，配合午餐肉、海鮮等產(chǎn)品進(jìn)行展示。

會館與酒店形式都可以用貨架或者特裝形式展示產(chǎn)品，加畫面展示。

2、產(chǎn)品體驗(yàn)

以樂K產(chǎn)品品嘗為主、午餐肉、海鮮配合。

酒店形式招聘促銷員，禮儀做講解。會館形式招聘派單員，樂K品嘗可不限至在本展廳內(nèi)，以加大活動效果。（另：展館可以加入表演形式招攬視線）

3、政策講解 

由銷售部負(fù)責(zé)經(jīng)銷商淺談合作事宜。

商超、特供、外貿(mào)經(jīng)理出席本次展會，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場成單

4、2010中國罐藏食品營銷精品推介會

活動背景：

目前罐頭行業(yè)80%的收入來自于出口外銷，而國內(nèi)市場仍需培養(yǎng)，我們?yōu)槟罱ㄒ粭l快速的廠商“綠色通道”，尋求中國罐頭食品的2010內(nèi)銷之路，就在2010中國罐藏食品營銷精品推介會。

時間： 2010年3月18日上午

地點(diǎn)： 成都天地吉祥大劇院

主辦： 中國罐頭工業(yè)協(xié)會   新食品雜志社 

媒體支持單位： 

網(wǎng) 絡(luò)：糖酒快訊網(wǎng)、人民網(wǎng)、新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊

平 面：《新食品》、《銷售與市場》、《商界》、《新財(cái)經(jīng)》、《中國食品報(bào)》、《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》

電 視： 四川電視臺、成都電視臺 

推介會優(yōu)勢：a.行業(yè)協(xié)會專業(yè)媒體聯(lián)手主辦

b.罐裝優(yōu)勢新產(chǎn)品集中推介

c.200家全國經(jīng)銷商同時到場

d.數(shù)十家權(quán)威媒體跟蹤報(bào)道 

• 主場館N號食品飲料館（36平米50400萬）
•  

主場館設(shè)計(jì)推薦——分三個部分：樂K品嘗專區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)

（設(shè)計(jì)圖圖略）

    1、設(shè)計(jì)風(fēng)格以“樂K”的K為主形象，簡潔大方，又不失實(shí)用，可提升較好的提升整體形象。

2、開放式設(shè)計(jì)，讓溝通更順暢，有助于業(yè)務(wù)洽談

• 分會場

  （成都大酒店三樓  54㎡價格5.5萬）

分會場設(shè)計(jì)推薦：與主場館一致，分樂K品嘗區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)

                                                        （設(shè)計(jì)圖略）

分會場酒店分布圖：

• 成都市場分析（SWOT）
• 優(yōu)勢：1、集團(tuán)公司的強(qiáng)大實(shí)力和戰(zhàn)略投資    2、魔冠產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)
• 劣勢：1、魔冠產(chǎn)品的品牌沒有任何的消費(fèi)者認(rèn)知   2、渠道建立初期成本較高    3 、經(jīng)銷商的利潤率較低

機(jī)會：1、成都消費(fèi)者對于高檔罐頭產(chǎn)品的需求潛力巨大   2、餐飲渠道火鍋消費(fèi)火爆   3、渠道進(jìn)入成本低于一線城市

• 威脅：1、產(chǎn)品同質(zhì)化，進(jìn)入門檻低  2、競品午餐肉價格很低   3、市場競爭以價格促銷為主

商超渠道主要競品分析（略）

• 效果預(yù)估

1、宣傳效果：

通過主場館、分會場的形象展示、客戶的洽談及產(chǎn)品體驗(yàn)。最大程度的向目標(biāo)人群宣傳佳時食品的企業(yè)形象、產(chǎn)品信息。讓與會經(jīng)銷商更好的了解佳時產(chǎn)品。在各項(xiàng)細(xì)節(jié)中充分體現(xiàn)佳時“讓快捷的生活更健康”的理念，提高佳時食品在全國食品行業(yè)中的形象。

2、渠道鋪設(shè)：

通過糖酒會，面向全國經(jīng)銷商經(jīng)銷商達(dá)成合作60家以上，達(dá)成鋪設(shè)全國1000家以上銷售網(wǎng)點(diǎn)。初步預(yù)估達(dá)成約300萬元訂單，和800萬的企業(yè)外部投資。

3、客流量預(yù)估：

通過長達(dá)十余日的展示活動，預(yù)計(jì)累計(jì)客流可達(dá)行業(yè)客戶萬余人，食品行業(yè)經(jīng)銷商人數(shù)將達(dá)數(shù)千人次，意向經(jīng)銷商達(dá)10%左右。

4、信息收集：

通過展會收集行業(yè)內(nèi)同類廠家產(chǎn)品、政策等相關(guān)信息1000家以上，通過了解收集不同品項(xiàng)的產(chǎn)品，拓寬公司產(chǎn)品線發(fā)展更大生意機(jī)會。

• 工作分工及時間推進(jìn)表（略）

• 資源需求
• 人員需求：
• 為更好的配合糖酒會的招商工作，銷售部門需增加相應(yīng)人員5名

到崗時間：2011年2月底

2. 成都分公司配合：為節(jié)省開支，增加工作效率，特申請成都佳時分公司能協(xié)助配合此次糖酒會工作，如提供工作用車，人員支持等。

3.費(fèi)用評估（見表）